هتبيع عقارك؟ يبقي المقال دة ليك ………
لو بتفكر تبيع عقارك بنفسك و معندكش الخبرة الكافية في بيع و تسويق العقارات يبقي لازم تعرف حاجات مهمة جدا قبل ما تبدأ:
تقييم عقارك:
اولا: حالة العقار الحالية:
– لازم تعرف حالة العقار كويس يعني تعرف حالة البناء، حالة التشطيب الداخلية، سلامة و كفاءة شبكات الصرف و المياه والكهرباء و الغاز، عمر المبني، حالة المبني الخارجية، شكل الواجهة، حالة السلم و المنور و المصاعد.
ثانيا: تحديد سعر العقار:
– يجب معرفة متوسط الاسعار بالسوق و خاصة الوحدات المشابهة بنفس المبني او المباني المماثلة مع الاخذ بالاعتبار المميزات و الخصائص الخاصة بعقارك مع وضع نسبة تفاوض لا تتعدي 10% من السعر المعلن.
دراسة السوق:
– يجب دراسة السوق و حالة رواج عمليات البيع و الشراء و توفر السيولة المالية للشراء، توجهات السوق الحالية نحو التوفير او الاستثمار او الرفاهيات، التغيرات الحالية للمنطقة المحيطة و هل لها تاثير ايجابي او سلبي (مثلا: تجميل ميدان، عمل مشروعات خدمية مثل المواصلات و خلافه، هل يوجد حالة بناء بالجوار… الخ)
معرفة مميزات العقار:
من اهم العناصر التي لها التاثير الاكبر علي تحديد سعر البيع و قرار الشراء المطلات (حديقة، بحر او نيل، شارع رئيسي، مطلات مفتوحة و غير مجروحة)، الاتجاه الجغرافي لواجهات العقار (بحري، قبلي، شرقي او غربي)، القرب من الخدمات العامة (المواصلات، المستشفي، صيدلية)، سهولة الوصول للعقار (شوارع و طرق رئيسية)، الامن و الحراسة.
عيوب و سلبيات العقار:
ومن السلبيات و العيوب التي تؤثر سلبيا علي قيمة العقار و قرار الشراء سوء حالة المرافق العامة بالمبني، عدم وجود حارس او امن بالعقار، صغر حجم او سوء حالة المصاعد، سوء حالة الخدمات العامة بالنسبة للمنتجعات و الكومبوند، مشاكل و عيوب التشطيبات الداخلية الظاهرة و الخفية – ممكن اصلاح بعض العيوب و لكن ليس بشكل كبير حتي لا تثير ريبة العميل.
تحديد شريحة المشترين المناسبة:
و ذلك طبقا لنوع الوحدة و حالة الوحدة و سعرها و مكانها يتحدد الغرض من استخدامها:
غرض سكني (اقامة او استثمار)
غرض اداري او تجاري (تصلح كمكتب اداري او تصلح لنشاط تجاري)
في حالة الاراضي هل هي للاغراض السكنية ام السياحية ام التجارية ام الصناعية.
هل هي داخل مدينة كبيرة ام مدن جديدة او مناطق ساحلية و سياحية.
و عند تحديد الغرض/الاغراض يتحدد شريحة العملاء المستهدفين اذا كانو افراد ام شركات، مستثمرين ام افراد عاديين، مقيمين داخل البلاد ام خارجها.
وسيلة الاعلان:
بناء علي تحديد شريحة العملاء يتحدد وسيلة الاعلان المناسبة للوصول للعميل باسرع وقت و باكثر فاعلية.
و من الوسائل:
اولا: الاعلان بالصحف الورقية.
الاعلان بلافتات علي واجهة العقار او بالشارع
الاعلان بالمجلات المتخصصة
ثانيا: الاعتماد علي وكلاء عقاريين محترفين:
يمكن تلك الوسيلة أن يكون لها تأثير اسرع و اكثر فاعلية و ذلك لوجود قاعدة العملاء الموجودين لدي شركات السمسرة و الوكلاء العقاريين المحترفين.
و لكن يأخذ بالاعتبار ان هناك عمولة تستحق للوكيل من ثمن الوحدة نظير اجراء عملية البيع و التسويق.
ثالثا: الوسيلة الثالثة هي الاعتماد علي التسويق الاليكتروني عن طريق وضع اعلان للعقار بالمواقع العقارية المتخصصة و خاصة محركات البحث مثل موقع بيت زووم www.baitzoom.com لعدة أسباب منها انه مجاني 100% وبدون عمولات ولا وساطة وايضا لأنه متخصص في العقارات فقط و ما يميزه وجود خدمات استشارية تساعدك مع فريق خبير في التسويق العقاري.
– و من المعروف ان الاعلان عن طريق الانترنت هو اسهل الوسائل سريعة الانتشار واسعة الوصول الي عدد كبير من العملاء حيث يغطي جميع فئات و شرائح العملاء في مختلف المناطق داخل او خارج البلاد و التكلفة (ان وجدت) تكون بسيطة جدا بالمقارنة مع باقي الوسائل الاخري.
– اهم ما يميز اعلان الانترنت سهولة وضع الاعلان و سهولة رؤيته من اي مكان و في اي وقت و ايضا ان اعلان الانترنت يتيح لك كتابة وصف دقيق للعقار و سرد جميع مميزاته, و ايضا تحديد الموقع بدقة بتحديد مكان العقار علي الخريطة المصاحبة للاعلان.
الاعلان:
– اهم ما في الاعلان هو الصور الواضحة التي تجذب العملاء لفتح الاعلان و معرفة التفاصيل.
– كتابة المواصفات بدقة و ايضا تحديد الموقع علي الخريطة من اهم عوامل الوصول للعميل الحقيقي و يوفر عليك عناء سرد التفاصيل و وصف المكان عبر التليفون او المقابلة الشخصية.
– و يجنبك العملاء غير الملائمين لعقارك.
– كتابة سعر البيع المطلوب بوضوح يسهل عملية المفاوضات و حسم عملية البيع.
– وضع رابط الفيديو المصاحب للعقار من اكثر العناصر التي تجذب العملاء لمعرفة تفاصيل العقار.
– و لكن اهم عنصر بالاعلان هو المصداقية و الوضوح، تجنب تماما المعلومات المضللة او الوهمية. (يمكنك جذب عملاء اكثر بالمعلومات المضللة و الوهمية و الصور غير الحقيقية و لكن لا يمكنك اتمام عملية البيع او النجاح في كسب احترام العميل)
المعاينة:
– يفضل صاحب الوحدة هو من يقوم بمصاحبة المشتري المحتمل بمعاينة الوحدة، يمكنك تفويض من ينوب عنك و لكن يجب ان يكون علي علم تام بكل تفاصيل الوحدة و العقار للرد علي جميع استسفارات العميل. و يجب التنبيه عليه الالتزام بالمصداقية و الوضوح و عدم خداع العميل.
اتمام عملية البيع:
– بعد الاتفاق علي الوحدة و الوصول الي سعر مرضي للطرفين و طريقة السداد ايضا، يفضل تحصيل المبلغ نقدا بالكامل مع التوقيع علي عقد البيع و يمكن تاجيل دفعة بسيطة مع اجراء التسجيل او نقل المرافق و ذلك حسب الاتفاق.
– في حالة السداد بشيكات يجب التحقق و الوثوق من صاحب الشيكات و يفضل مراجعة البنك لفحص الشيكات و مراجعة الموقف المالي لصاحب الشيكات.
– يفضل الرجوع الي محامي متخصص لتحرير عقود البيع، و امداد المشتري بكافة المستندات المطلوبة و ايضا تسلسل الملكية.
بعد البيع:
و حسب الاتفاق يتبقي اجراء التنازل عن عدادات المرافق (مياه، كهرباء، غاز). و ايضا التسجيل. و يمكن الاكتفاء بعمل توكيل بالتنازل لصالح المشتري و ذلك حسب الاتفاق بين الطرفين.
• يمكنك الرجوع الي فريق عمل موقع بيت زووم في اي مرحلة لتوضيح اي تفاصيل و الرد علي اي استفسار للحصول علي الاستشارات اللازمة.
بيت زووم # مرشدك العقاري.
